最完整的经营管理秘诀！绝对干货！

　　十大机制的作用：薪酬、晋升、招人、分工、考核、竞争、操心、留人、快乐、开会

　　1、让一部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上）

　　（1、最好卖；满意率最高；2、提成是其他产品的两倍；3、提成按梯级递进法进行核算；）

　　A、基层员工高于同城同行业20%-50%,员工基本稳定。中高层高于50%-100%相对稳定

　　C、工资待遇最高的时候成本最低（韦尔奇说）（拿几分钱做几分事，拿几分钱负几分责）

　　A、企业小，没法晋升；老板觉得满足了，不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？

　　C、人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好了，人才自然涌现出来

　　5、在公司大会上颁发晋升证书（奖杯、荣誉证书三份，员工、父母，店长；奖金给父母；）

　　2、文化程度高，见识多（老板反应员工文化素质都低，文化素质高的都不来你公司了，当然只能招到文化素质低的）

　　伯乐奖：只要员工推荐一个，被推荐过来的人，满三个月，就奖给推荐人200元伯乐奖

　　2、转卖给其他同事，如：3200，可以转卖3500，4000，只要有人买

　　伯乐奖按梯级递进法进行奖励：推荐第一个人：200元/人 推荐第二个人：300元/人； 推荐第三个人：400元/人； 第四个以上（含第四个）：500元/人

　　3、谁缺人谁招，哪个团队缺人就哪个团队去招人；在规定的时间招到指定的人数，达到了奖多少，没达到罚多少。

　　B、责、权、利共同体，是先分责任、分权利、分利益，还是先分利益、分权利、分责任？

　　C、检查出来的钱，谁检查谁得（采购回扣；卫生不合格；当事人不罚，找上级，一级一级往上找，100、200、400）

　　（如：每月考核工资500元,考核达到80%，考核工资全给；达到85%，多给100；达到90%，多给200。考核低于80%，少10分减100；连续三个月低于60%，如何惩罚等；每月考核最高分评优秀员工，如何奖）

　　（3）将PK金额由第三方保管（可由双方推荐的人或公司财务等,最好是由公司人事或财务保管）

　　A、PK是良性竞争，恶性竞争就是扭曲了PK的用意（苹果与微软，乔布斯与比尔盖茨，乔布斯离开，微软总部降半旗）

　　（1）列出可用来积分的条件（如：不迟到， 6S合格（+常教育），做好事，迟到扣

　　（2）列出每个条件的标准及分数（如：连续一周不迟到，可加10分；做了一件好事，可加10分；给公司提了意见，加5分，采纳之后加15分，迟到一次扣5分；

　　（如：100分奖什么；200分奖什么；300分奖什么；1000分奖什么）

　　（6）评出月、季、年度前三名和最后三名进行奖罚（总分，含兑换奖品的分数；不要罚钱，罚娱乐；）

　　2）越早分越好（能当天分，就不要等到一周再分，能一周分，就不要等到一个月再分）

　　3）按增长部分的利润部分进行分（注：利润不易公开，算出利润换成百分比的形式计算；如：目标100万，完成120万，利润在30%，则拿出20万30%的当中的一部份进行分，）

　　钱：期权机制的时间到，可直接给或按月支付；如：10万，可一次性给10万，也可每月给一万，10个月给清

　　如：连续一年考核达到80%以上，多给年薪20%（年薪2万，则给4000）

　　二年中有23个月考核达到80%以上，则第二年多给年薪35%（年薪2万，则给7000）

　　三年中有34个月考核达到80%以上，则第三年多给年薪50%（年薪2万，则给10000）

　　A、必须能独挡一面；（不能独挡一面，入股就是负担；家人不能独挡一面，也不能分股份）

　　B、必须带钱、带人（直系亲属不要拿钱，外人必须拿钱；拿钱买老板创业十几年的心血，拿钱了才会重视；老板不能借钱给外人入股）

　　如：害怕中途退出经营技巧，则把中途退出列为退出机制。如果中途退出，则净身出户，只享受当年已产生利润的分红（中途退出就等于暗杀）

　　如：害怕出卖公司，则把出卖公司列为退出机制。如果出卖公司，则净身出户，只享受当年已产生利润的分红（只要出卖公司，就是心不在公司，跟老板就不是一条心）

　　如：害怕遇天灾人祸不能胜任，则把遇天灾人祸不能胜任列为退出机制。如果遇天灾人祸不能胜任，则必须做股权处理

　　3、稀释（逐年减少至退出；合作几年按几年时间退出；每年享受股份分红逐年减少）

　　如：某人拥有10%股份，大家合作了5年，在以5年退出，每年减少2%每年享受足额分红。

　　第一年10%；第二年8%；第三年6%；第四年4%；第五年2%；第六年0，已退出。

　　3、一个一个或一部分一部分进入（股份改革是持续的事；要做到入股者求你；必须让一至二人入股后，并跟老板成为一条心后，再吸收新的股东，这样才能驾驭；必须保证能掌控、驾驭）

　　A、必须财务正规化（股份化就是财务透明；如果有股东不满，另开公司，拿着公司违规的事情问你要100万创业怎么办？

　　2、活动（开早会，音乐，跳舞，旅游，晚会，运动会，生日会，茶花会，迟到：第二天迎宾；打扫卫生；表演搞笑节目；请大家吃水果；

　　每周最后一个工作日下午开个总结会：这一周哪几点做的好；哪些地方还要提高；哪几点可以拿出来共享的；

　　A、发工资；B、发奖品（优秀员工奖，伯乐奖，积分奖，分红奖，）；C、承诺兑现（PK兑现，奖罚兑现）；D、制定本月机制（分红机制、PK机制）；

　　年会，给员工最大的荣誉、明星般的感觉（按照奥斯卡颁奖的仪式、红地毯、打灯光、鲜花、奖杯、烟花、几日游、父母上场、魔术表演…）